Запрос компании:
Запустить отдел продаж с нуля под новый флагманский продукт
Выстроить прозрачную систему продаж и внедрить CRM-аналитику
Сократить цикл сделки за счёт автоматизации процессов
Пересобрать и усилить структуру отдела маркетинга
Обеспечить успешный вывод продукта на рынок и масштабирование выручки
Выстроить процесс найма, обучения и адаптации менеджеров
Настроить прозрачную аналитику по каналам маркетинга
Синхронизировать работу продаж и маркетинга через регламенты и коммуникации
Ключевые действия:
Полностью укомплектовали и обучили отдел продаж (100+ МОПов по итогам роста)
Обучили и вывели 10+ руководителей продаж среднего звена
Выстроили процесс обучения и подготовки МОПов, найма в отдел продаж
Ввели систему контроля качества по всем процессам коммерческого блока
Построили воронки продаж по типам клиентов, источникам и продуктам
Внедрили систему сквозной аналитики по KPI и основным показателям коммерческого блока
Внедрили правила работы и регламенты для коммерческого блока
Ввели прозрачные KPI на прибыль в мотивации сотрудников коммерческого блока
Результаты через 6 месяцев
Запустили системный рост и вывели компания в топ-3 рынка
+177,8%
стало
было
101,7 млн
36,6 млн
Выручка
Чистая прибыль
за отчетный период
+372,3%
3,2%
+184,4%
стало
было
9,1%
Конверсия
CPL
-51,8%
стало
было
1 136 ₽
2 357 ₽
Где находятся точки роста
Разберём вашу ситуацию и покажем, что стоит изменить в первую очередь
