Онлайн-университет

Вошли в топ-3
рынка онлайн-образования

Запустили отдел продаж с нуля, выстроили
систему и масштабировали выручку за 6 мес.

+177,8%

к выручке

+78,1%

конверсия

-51,8%

CPL

+572,3%

рост чистой прибыли

Запрос компании:

Запустить отдел продаж с нуля под новый флагманский продукт

Выстроить прозрачную систему продаж и внедрить CRM-аналитику

Сократить цикл сделки за счёт автоматизации процессов

Пересобрать и усилить структуру отдела маркетинга

Обеспечить успешный вывод продукта на рынок и масштабирование выручки

Выстроить процесс найма, обучения и адаптации менеджеров

Настроить прозрачную аналитику по каналам маркетинга

Синхронизировать работу продаж и маркетинга через регламенты и коммуникации

Ключевые действия:

Полностью укомплектовали и обучили отдел продаж (100+ МОПов по итогам роста)

Обучили и вывели 10+ руководителей продаж среднего звена

Выстроили процесс обучения и подготовки МОПов, найма в отдел продаж

Ввели систему контроля качества по всем процессам коммерческого блока

Построили воронки продаж по типам клиентов, источникам и продуктам

Внедрили систему сквозной аналитики по KPI и основным показателям коммерческого блока

Внедрили правила работы и регламенты для коммерческого блока

Ввели прозрачные KPI на прибыль в мотивации сотрудников коммерческого блока

+184,4%

Конверсия, %

Выручка, млн ₽

3,2%

10%

7,5%

5%

2,5%

9,1%

101,7

36,6

120

100

80

60

40

20

+177,8%

Результаты через 6 месяцев

Запустили системный рост и вывели компания в топ-3 рынка

+177,8%

стало

было

101,7 млн

36,6 млн

Выручка

+372,3%

3,2%

+184,4%

стало

было

9,1%

Конверсия

CPL

-51,8%

стало

было

1 136 ₽

2 357 ₽

Ваша история роста может быть следующей

Проведем диагностику, найдем точки роста и предложим решения под ваши задачи

Обсудим, как повторить
этот результат в вашем бизнесе?