Продажи на аутсорсе

Увеличили в 2,2 раза
портфель активных контрактов

Пересобрали собственные продажи компании, усилили привлечение B2B-клиентов и выстроили системную работу с продлениями за 3 месяца

+75,6%

к комиссии

+44,7%

конверсия

+47,2%

RPR

+82,1%

рост чистой прибыли

Запрос компании:

Увеличить количество новых контрактов с B2B-клиентами

Повысить конверсию из первой встречи в договор с клиентом

Увеличить среднюю стоимость новых клиентских контрактов

Снизить зависимость продаж от собственника и руководителя

Выстроить системную работу с продлением текущих контрактов

Стандартизировать проведение встреч и презентацию решений

Настроить контроль воронки и прогнозирование новых продаж

Пересобрать мотивацию менеджеров под прибыль и продления

Ключевые действия:

Сегментировали целевых клиентов по потенциалу и типу бизнеса

Пересобрали воронку привлечения и квалификации B2B-клиентов

Внедрили единый сценарий проведения диагностических встреч

Переработали коммерческие предложения под задачи клиента

Настроили контроль движения и сроков каждой активной сделки

Внедрили систему продлений и развития текущих контрактов

Обучили менеджеров переговорам и защите стоимости услуг

Результаты через 3 месяца

Увеличили портфель активных контрактов в 1,7 раза и подняли долю продлений до 67% за 6 месяцев

+75,6%

стало

было

12,6 млн

7,2 млн

Комиссия

+82,1%

3,2%

+44,7%

стало

было

4,6%

Конверсия

RPR

+47,2%

стало

было

40,9%

27,8%

Ваша история роста может быть следующей

Проведем диагностику, найдем точки роста и предложим решения под ваши задачи

Обсудим, как повторить
этот результат в вашем бизнесе?

Где находятся точки роста

Разберём вашу ситуацию и покажем, что стоит изменить в первую очередь